“高效省事”的潛在客戶溝通策略

 會展活動事件聚集了大量參會者，也幫我們搜集到了許多有價值的潛在客戶信息。細分這些潛在客戶大致可以分為兩種，
一種是很強主觀合作需求的潛在客戶，這類可直接分配給合適的銷售人員跟進。

對于另一類還未成熟的潛在客戶，需要進入培育階段。如在活動結束后，主動與這類潛在客戶進行電話二次溝通，發送感謝郵件，或提供給他們相關的促銷優惠折扣，或者送給他們一個帶有你企業印記、產品或服務信息的特別禮物等，對于打開點擊郵件或表現出進一步興趣的這部分潛在客戶，我們再次以郵件發送更為詳細的內容信息，使客戶接觸更多公司及產品服務信息，增加銷售機會，節省了時間、人力、物力，提高了溝通效率。

如此，利用已獲取的精準的潛在客戶背景信息，通過高質量內容的郵件，恰當配合多樣化的溝通渠道，促使潛在客戶快速完成轉化。