在五種力量中，競爭廠商之間的角逐是最強大的。同一行業內的企業之間存在著相互制約的關系，其中任何一個 企業的行為必然會引起其他企業的競爭反應。為了贏得市場地位和市場份額，取得起額利潤，各個企業紛紛和極投身競 爭，甚至不惜代價希望取得競爭優勢。
在廠商角逐的過程中，價格、服務、質量、品牌形象以及
創新是能夠看得見的因素。
案例
在中國的葡萄酒行業里，市場份額主要被張彳谷、王朝和中糧長城三家企業瓜分著，其葡萄酒消里占掮了市場上的半壁江山，利閱總額幾乎達到了整個行業的70%。這樣舂來，在中國的葡萄酒行業里，激烈的角逐主要是在張裕、王朝、中糧長城這三個廠商之間展開。
三家企業都擁有自己的優勢區域：張裕的主戰場是山東、福建等地，在這些地區里它始終占據著榜首的位罡。王朝以上海為大本營，在上海 的市場占有率高達40%以上。中糧長城葡萄酒涉及的范固很廣，在華南、華北、西南、西北四個地區的市場綜合占有率都排名第一。綜合來舂，三大 品牌中，張裕和中糧長城所體現出來的竟爭優勢已經越來越明顯，而甶于
管理等方面的原因，王朝明顯落后于其他網家企業。
從葡萄酒的消售渠道來舂，主要以餐飲酒店和商場超市零售兩大渠道為主。從目前公布的一項調查統計數掮來分析，餐飲酒店的消售渠道占 據了51%的份額，便利店、專賣店和抽立的食品店等瓜分刺余的49%的份額◊在三個葡萄酒品牌中，中糧長城和王朝集中主要力里占領餐飲酒店等 渠道，而張裕則把自己的主要戰場布局在零售市場上，在它的誚售渠道中，商場超市的比例超過了一半。
點評
一般而言，企業總是盡可能在具有更大的顧客價值的方面和它們已經形成優勢的方面使自己的產品差異化◊有時，竟爭是相對而言比較友好 的，不會有激烈的竟爭行為發生；有時，也可能是你死我活的搏斗，這芫全取決于行業中企業采取威脅竟爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。
在競爭廠商角逐的過程中，有以下幾種情況發生時，將會導致競爭加劇：
第一，為數不多的廠商率先發現了一個能夠更好地滿足客戶需求的機會。
第二，有新的廠商參與到競爭中來，從而導致廠商的數量增加。
第三，顧客的需求增長放緩。
第四，參與競爭的某一企業釆取降價策略。
第五，轉換品牌的成本降低。
第六，參與競爭的廠商不滿足于自己現有的市場地位，并且釆取對其他競爭對手有損的行動。
第七，參與競爭的各個廠商在規模和能力等方面的抗衡程度提髙。
第八，較為弱小的公司被其他行業的公司并購后，借助新注入的雄厚資金試圖變成有力的市場競爭者。
競爭廠商之間的角逐是一個持續的、不斷發生變化的過程。競爭不僅有強弱之分，而且各個企業對質量、價格、
性能、客戶服務、特色、廣告、分銷網絡以及新產品的革新等因素的重視程度也會隨著時間而發生變化。
因此，總經理必須重視競爭廠商之間的角逐，靈活釆取各種措施，在把握自己陣地的同時，不斷開拓新的戰場。
