此中真味。此戰(zhàn)術(shù)要點在于避開對手鋒芒，襲擊對手弱處。在這一過程中，要順應(yīng)對手的態(tài)勢，借助對方之力反制其身， 達(dá)到“四兩破千斤”的效果。
(5) 出竒制勝。出竒制勝的策略是人所盡知的。凡是起乎常規(guī)、常態(tài)、常識者，都可稱為竒。竒與正是相對而 言的，“竒謀”是取勝的訣竅之一。弱者欲與強手一搏，出竒制勝是有效的戰(zhàn)術(shù)并可收到有效的結(jié)果。出竒制勝從不同角 度分析確有不同的竒妙之處。或招法竒特，如天降竒兵，或因巧成竒，獨辟蹊徑，或險處生竒等等。無論何種竒妙的戰(zhàn) 術(shù)，萬變不離其根本一一出竒者都有異常豐富的想象力和處險不亂的穩(wěn)定心理素質(zhì)。出竒制勝大都是非常情況下的非常之 舉。這便是出竒制勝的實質(zhì)和精髓。當(dāng)然，正確理解竒與正的關(guān)系，這是運用出竒制勝的基礎(chǔ)。
(6) 欲擒故縱。欲擒故縱其方法是先迎合對方的心理和興趣，從情感上使其對己產(chǎn)生親切友善的心態(tài)，減少對 方的對立心理，使對方放松戒備，然后突然逆轉(zhuǎn)，順勢擒住對手。在戰(zhàn)術(shù)運用過程中一定要把握好縱的尺度，這是該戰(zhàn)術(shù) 的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“縱”是“擒”的手段，“擒”是“縱”的目的。如果“縱”的程度過于笮小，對方放松的程度也就小，
對“擒”不利；如果“縱”的程度過寬，就有“放虎歸山”之害，后患無窮。
(7) 隔岸觀火。隔岸觀火意在當(dāng)對方內(nèi)部矛盾日趨激化而產(chǎn)生混亂時，釆取“坐壁上觀”的態(tài)度靜觀其變，而 后從中漁利。隔岸觀火關(guān)鍵在于善于發(fā)現(xiàn)和激化對手的內(nèi)部矛盾，這是戰(zhàn)術(shù)運用的前提，然后還要靜觀待變，使其在自亂 中達(dá)到戰(zhàn)術(shù)運用的第一步。該策略在對運用對象的心理把握上，要注意自己所發(fā)現(xiàn)的對方的內(nèi)部矛盾是否與此戰(zhàn)術(shù)的要求 恰如其分地相符，也就是說這種矛盾在對方心理上產(chǎn)生的作用能不能達(dá)到實際需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。正確的運用隔岸觀火戰(zhàn) 術(shù)，是無本而萬利的事情，尤其處在商戰(zhàn)中的人，如能得其精髓，必有巨大的收益。故此，商者應(yīng)對此術(shù)有了解幷能運用 自如。
(8) 隨機應(yīng)變。隨著市場的變化，市場供求等諸多方面也會不斷發(fā)生變化。這種變動對從商者既是良機又是危
機，臨機而變，順時而動，則會事半功倍。市場競爭更是如此，一切
經(jīng)營者若墨守成規(guī)，一成不變，抱著固定的模式不放 手，極易被洵汰出局。只有以和極進(jìn)取的態(tài)度，隨機應(yīng)變的才能，對待市場的千變?nèi)f化，才能在商戰(zhàn)中得時順勢，一往無 前。
20世紀(jì)年代末，伊朗發(fā)動的反美風(fēng)暴曽使美國石油業(yè)出現(xiàn)空前危機。美國人因此開始搶購節(jié)油率較高的日本小 汽車。美國克萊斯勒汽車公司雖居于汽車業(yè)之首，卻也未能免受銷售危機的困擾。面對這突如其來的變亂，克萊斯勒公司 一時間愁眉不展◊據(jù)有關(guān)經(jīng)濟人士鍘算，要想改換新車型以應(yīng)變，須投入雙倍的資金。這條路是行不通的，在一半產(chǎn)品積 壓庫中的情況下，再投入雙倍
資本，代價實在太髙了。危機關(guān)頭，經(jīng)營高手艾柯卡接手了瀕臨倒閉的公司，以獨到的見解 分析形勢，釆取隨機應(yīng)變術(shù)，使公司渡過了難關(guān)。他將
生產(chǎn)坦克和耗油量大的重型汽車部門關(guān)閉，把這些經(jīng)營部全部出 賣。雖然這是公司的精華部分，損失慘重，卻可換回3億多美元，為改換新車型提供了資金，臝得了寶貴的時間。僅用了 兩年半，克萊勒斯公司就恢復(fù)了元氣。新型敞篷車銷量大利潤髙，深受消費者歡迎。公司所得的營業(yè)利潤髙達(dá)9. 25億美元，發(fā)行的2600萬股票折合市價4. 3億多美元，在幾小時內(nèi)就被搶購一空。這簡直是一種竒跡！
艾柯卡在應(yīng)變中首先肯定了必須改換新車型的應(yīng)變方向，然后通過一系列措施籌集資金。這種措施同時還起到了 利用童型車的工作人員為新車改型服務(wù)，從而節(jié)約大量人力、物力、財力的作用。艾柯卡借機裁減人員，壓縮
管理和行政 機構(gòu)，組建起新的、短小精悍的
決策班子，終于把危機轉(zhuǎn)換為良機，公司也得以扶搖直上。
俗話說：兵無常勢，水無常形。在市場競爭中所能運用的戰(zhàn)術(shù)是層出不窮的，這關(guān)鍵是看經(jīng)營者運用之妙。一個 好的心理戰(zhàn)術(shù)如何運用得當(dāng)，便能達(dá)到意想不到的效果。“法無定法”，商戰(zhàn)中心理戰(zhàn)術(shù)的運用并非一成不變的，這需要 運用者的隨機應(yīng)變。相信您一定會借此而達(dá)到獲勝的目的。
宋代沈括所著《夢溪筆談權(quán)智》中，講了這樣一個故事：北宋名將曹瑋有一次率軍與吐蕃軍隊作戰(zhàn)，初戰(zhàn)告勝，
敵軍漬逃。曹瑋故意命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部隊后面。有人向曹瑋建 議，“牛羊用處不大，又會影響行軍速度，不如將它們?nèi)酉拢覀兡馨踩⒀杆仝s回營地。”曹瑋不接受這一建議，也不 作任何解釋，只是不斷派人去偵察吐蕃軍隊的動靜。吐蕃軍隊狼狽逃竄了幾十里，聽探子報告說，曹瑋舍不得扔下牛羊， 致使部隊亂哄哄地不成隊形，便掉頭趕回來，準(zhǔn)備襲擊曹瑋的部隊。
曹瑋得到這一情報，便讓隊伍走得更慢，到達(dá)一個有利地形時，便整頓人馬，列陣迎敵。當(dāng)吐蕃軍隊趕到時，曹 瑋派人傳話給對方統(tǒng)帥：“你們遠(yuǎn)道趕來，一定很累吧◊我們不想趁別人勞累時占便宜，請你讓兵馬好好休息，過一會兒 再決戰(zhàn)。”吐蕃將士正苦于跑得太累，很樂意地接受了曹瑋的建議。等吐蕃軍隊歇了一會兒，曹瑋又派人對其統(tǒng)帥 說，“現(xiàn)在你們休息得差不多了吧？可以上陣打一仗啦！ ”于是雙方列隊開戰(zhàn)，只一個回合，就把吐蕃軍隊打得大敗。
這時曹瑋才告訴部下：“我扔下牛羊，吐蕃軍隊就不會殺回馬槍而消耗體力，這一去一來的，畢竟有百里之遙 啊!我如下令與遠(yuǎn)道殺來的吐蕃軍隊立刻交戰(zhàn)，他們會挾奔襲而來的一股銳氣拼死一戰(zhàn)，雙方勝負(fù)難定；只有讓他們在長 途行軍疲勞后稍微休息，腿腳麻痹、銳氣盡失后再開戰(zhàn)，才能一舉將其消滅。”
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢。如果自己處于優(yōu)勢，怎么都能將 對手?jǐn)D出競爭領(lǐng)域當(dāng)然是最好不過的了，關(guān)鍵是很多時候是勝負(fù)難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也看 不出來對自己的公司多么有利，怎么辦？
最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業(yè)情報，這對你做出明確的判斷非常童要。為了保持自己在世界貿(mào)易中 的優(yōu)勢，美國政府甚至不惜代價派出FBI到各國作間諜收集別國的商業(yè)情報。當(dāng)所需資料都收集好了，市場卻沒有出現(xiàn)自 己期望的發(fā)展態(tài)勢怎么辦？那就要做出假相來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。
會把握市場的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，佢能夠創(chuàng)造市場機會的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出的人才！
敵強時，不急于攻取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。
