定位理論揭示了一個令人不安的現實。
一個產品的成功，并不取決于產品的質量有多么
卓越，而是取決于顧客如何認識這個產品；人生的成功，并不取決于個人的才華、品質有多么優良，而是取決于周圍人對他的評價和認識。
這個世界上，多的是質量優異但是銷售不好的產品。在電腦操作系統里，公認蘋果的麥金塔是比windows更好的操作系統，但是，windows占有90%以上的市場。這個世界上，也多的是懷才不遇的男人女人。有多少次，你在感嘆有那么多人，才能不如你，學歷不如你，學識不如你，品貌不如你，卻取得了成功，而你自己甚至連給他打工的資格都沒有？
決定一個產品成功的是市場，不是產品本身；決定一個人成功的是別人，不是個人自己。
許多擁有高學歷或者高能力的人，注定是失敗者，因為他盲目的相信自己，他是一壇好酒，但是，藏于深巷。相反，一個學歷不高能力不強的人，反而更容易取得成功，因為，他知道自己的成功需要別人的幫助，他知道如何獲得更多的幫助和支持，他知道如何讓別人更好的認可自己。
這種現象，甚至在追求異性上也是適宜的。很多眾人眼里的好男人，甚至連得到普通女孩子的青睞都難乎其難，但是，很多眾人眼里一般甚至很差小混混一般的男人，卻總能夠抱得美人歸。好男人太過于自戀和矜持，但是，壞男人懂得如何在女人面前推銷自己。
世界上最成功的飲料可口可樂，其實只是糖水而已。不管是從營養的角度，還是口感的角度，甚至健康的角度，有無數飲料遠勝可樂，但是，至少一百多年來，這并沒有改變可口可樂是世界上最暢銷飲料的事實。
這就是定位。對產品來說，這意味著你如何讓你的產品代表品類，成為顧客在購買該類產品時下意識的第一選擇。對職場來說，這意味著你如何讓你在某個方面出類拔萃，當某項任務或者職位需要時，你是第一考慮。對追求異性來說，這意味著你如何讓自己在女孩子心目中打造足夠的魅力，當這個女孩子需要一個對象的時候，你成為她的渴慕和幻想。對人生來說，這意味著你如何用你的人生講述你的故事，讓你和某個有意義有價值甚至偉大的事業聯系起來，從而在人們的心智中獲得一個位置。
牛頓有很多卓越的貢獻，但是讓牛頓揚名立萬的是經典力學。愛因斯坦也有很多貢獻，他的學生說愛因斯坦至少可以獲得五枚諾貝爾物理學獎，但是，讓愛因斯坦名垂千古的是相對論。這就是定位。
定位理論揭示的令人不安的事實，就在于我們之前的假設——只要你更努力、只要你更優秀，你就會脫穎而出，大獲成功——可能是錯誤的。這是一種由內而外的
思維，也是歷史上所有圣哲一再強調的成功之道。中國古典的“內圣外王”，就是經典的影響最為深廣的有內外而外的模式。傳統成功學，“明確的目標+積極的行動=成功”，也是由內而外的奮斗模式。
成功，就是通過不懈的努力，讓自己更好，是這種思維的本質。
但是，前面也簡單的論證過了，更努力，做得更好，并不意味著成功。
為了更好的追求成功和更好的享受人生的美好，我們需要全新的思維。
