步驟1:理念導入,通過第三方
培訓機構就行業形勢與動態的分析,來引入企業即將采取的
營銷策略,以此來減少與解除業務團隊對公司即將推進的
營銷策略與手段的抵觸心理;
步驟2:培訓指導,圍繞即將開展的營銷活動制定相依的作業指導手冊,并進行詳細的培訓宣貫與指導;
步驟3:試點選擇,選擇重點市場,團隊與渠道配合度高的市場,推進活動落地;
步驟4:落地指導,集中人力與物力資源,指導并幫助試點市場的活動推進落實,并在執行的過程中修訂完善營銷策略方案;
步驟5:形成經驗,全國推廣;在試點市場活動推進的過程中,“有圖有真相”(拍攝現場照片,并學會用數據說話)的形成經驗、建立標桿,并在全國市場與營銷團隊中去推廣;
步驟6:建立“營銷策略”推進進度排期表,并依照進度與節點進行跟進。
利用上述培訓方法,筆者曾經成功的利用“會議銷售”的專業培訓方式(即通過“會議營銷”策略的制定、會銷手冊的編制、培訓與會銷工作落地指導與全面推廣)幫助某個品牌實現兩個弱勢省份迅速完成區域的招商布局工作,幫助營銷團隊超額完成區域市場目標,確立了品牌在當地的市場地位。