統一等的冷清促銷大場面究竟為了啥？

在昆明家樂福世紀城店，筆者粗略數了一下，大概有近五十家企業通過擺放地堆來做促銷甚至特賣，其中給人印象深刻的是李寧、鴻星爾克、統一方便面、金龍魚食用油和本土強勢品牌貓哆哩，其促銷特點各有不同，當然促銷效果也是極大不同。

    本土品牌貓哆哩依舊如初不知所云地嚎唱著他們引以為榮的不著邊際的歌曲，就連當地消費者也無法聽清楚他們到底在唱些什么，倒是其不停敲起云南特色小鼓頗為吸引人。總體來說，這個促銷雖然人多勢眾，還加上有樂器和歌唱助陣，但效果卻頗為一般，筆者停留了將近半個小時，基本無人問津。

 

    李寧和鴻星爾克兩大面臨困境的國內運動品牌的低至3折起的促銷活動倒是火爆異常，一些他們培養起來的70后80后消費者成為這里的主流，一位70后女子竟然一下子購買了全套裝備，上衣、褲子、鞋子全部配齊，總計價格也不超過200元，倒是經濟實惠。不覺得令筆者感嘆，品牌也是有年齡的，如果一個品牌不能夠更新高低其品牌年齡，極有可能會隨著消費者迅速老去，或許李寧等運動品牌就是犯下如此錯誤，以至于在KA賣場里擺起地攤大甩賣，幸好還有一批大叔大媽們癡迷廣場舞，購買一兩套李寧裝備，對于他們倒也算做時尚。

    要說最具大場面大格局的還數統一方便面了，那新搭起來的超大型促銷展臺，是普遍超市地堆的5倍大，老壇酸菜面成為其促銷展臺的核心設計元素，不時有幾個促銷員在小房子似的展臺里穿梭，卻并不見消費者購買。其中有幾個消費者想進去看看，卻被其大場面震懾出去。碰到其銷售經理，表示這樣的場面是賠錢賺吆喝，主要是為了對抗眾所周知的競爭對手，如果沒有這樣的大型促銷場面，恐怕其核心主打產品老壇酸菜面會迅速被對手超越。想必，這樣的大場面促銷陣容，不但給賣場帶來場租費，還會給促銷公司賺取收益，如果統一也不想賠錢，那就必須要從消費者那里搜刮了，慶幸的是，那邊有一個康師傅正虎視眈眈，統一就只能認賠了。

    那些過去曾經被這些著名大企業引以為榮的營銷模式和營銷策略似乎已經消逝，如今，各大曾經的知名品牌都在黔驢技窮地埋頭于赤裸裸的商戰，眼睛只能盯著競爭對手的眼前，完全忘卻了曾經令他們引以為榮的營銷戰略。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，促銷看似是最為基礎的執行層面的營銷活動之一，但卻成為影響企業營銷戰略的關鍵所在，那些因為市場殘酷競爭而與對手戰得抬不起頭的營銷行為，基本上宣判了其企業營銷戰略的死刑。這種促銷完全處于一種肉搏戰的狀態，任何一方不能有任何喘息，不敢出現任何懈怠，否則就被對方擊倒。