有些罵戰(zhàn)在形式上是指名道姓的口水仗,實(shí)際上卻是借助強(qiáng)大的力量順勢(shì)上位。同“烏賊戰(zhàn)術(shù)”不同,借勢(shì)的本質(zhì),是與其削弱對(duì)手的戰(zhàn)斗力,不如借助對(duì)手讓自己更強(qiáng)大,至少看上去更強(qiáng)大。
運(yùn)用這一戰(zhàn)術(shù)的要點(diǎn),在于要激怒強(qiáng)大的對(duì)手,引誘對(duì)手反擊,必要時(shí)逼迫對(duì)手還擊,讓對(duì)手主動(dòng)露出破綻。對(duì)罵戰(zhàn)中的弱者來(lái)說(shuō),與強(qiáng)大的對(duì)手較勁,可以奠定自己的江湖地位,不論輸贏,自己都是最后的贏家。
小米與格力的罵戰(zhàn)可以說(shuō)是2014年最為經(jīng)典的“借勢(shì)戰(zhàn)術(shù)”案例。2013年,從企業(yè)規(guī)???,小米的營(yíng)業(yè)收入為265億元,不到格力的五分之一;而格力自從2005年問(wèn)鼎“空調(diào)世界冠軍”以來(lái),已連續(xù)8年全球銷量第一,營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1200億元。董明珠甚至表示,千億不是門檻,未來(lái)5年每年都可以按200億元的速度增長(zhǎng)。
但在2013年年底的一次經(jīng)濟(jì)年會(huì)上,雷軍與董明珠設(shè)下巨額賭局:5年內(nèi),如果小米的營(yíng)業(yè)額超過(guò)格力
集團(tuán),董明珠輸給雷軍10億元;反之,雷軍要賠董明珠10億元。雷軍表示:“格力的1000億是花了25年以上做出來(lái)的,小米的300億是花了兩年干出來(lái)的。
就像馬云說(shuō)的,你的八卦掌練得再?gòu)?qiáng),遇到機(jī)槍還是會(huì)死,5年內(nèi)我們超過(guò)格力的概率是非常非常高的,這不是我們能干,而是互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)是有先進(jìn)的
生產(chǎn)力的,落后的你做到極致也是落后的。”
董明珠則表現(xiàn)得很淡然。她表示,最終決定輸贏的是技術(shù)和產(chǎn)品,雷軍的手機(jī)、電視賣得再多,但質(zhì)量、售后都跟得上嗎?她還認(rèn)為,格力是空調(diào)的老大,而小米不是手機(jī)的老大,所以就算超過(guò)格力了,也是沒(méi)有可比性的,這樣比并不光榮。小米無(wú)法真正超過(guò)格力,因?yàn)楦窳υ诳照{(diào)行業(yè)已經(jīng)做到極致了。
在2014年11月召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,雷軍表示對(duì)“賭局”有了新的信心。他稱:“去年我和董明珠打賭,格力1200億,小米300億,差4倍,今年小米800億,他們1400億,差距小了。再有一兩年格力就輸了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長(zhǎng)率,而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命,是150%甚至200%地增長(zhǎng)。”
無(wú)論小米最終是否真的能超過(guò)格力,這場(chǎng)10億元對(duì)賭已經(jīng)賺足了輿論的眼球,影響力一直延續(xù)到2014年。人們不僅僅把這場(chǎng)罵戰(zhàn)看作格力與小米之爭(zhēng),還看作傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)、“舊
營(yíng)銷”與“新
營(yíng)銷”之爭(zhēng),由此延伸出了無(wú)數(shù)的口水仗。相對(duì)弱小的小米借了格力的勢(shì),一時(shí)間成為搜索的熱門關(guān)鍵詞,利潤(rùn)低、營(yíng)業(yè)額小的小米,似乎成了可以與世界空調(diào)第一的格力相提并論的頂尖企業(yè)。
當(dāng)然,2014年年末小米的一次戰(zhàn)略合作為這場(chǎng)對(duì)賭加入了更多的變數(shù)。2014年12月14日晚,小米與美的集團(tuán)同時(shí)發(fā)布公告,宣布小米旗下小米科技將與美的集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,小米科技斥資12.66億元入股美的集團(tuán)。小米與美的集團(tuán)發(fā)布公告稱,雙方將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作,并對(duì)接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略
投資等領(lǐng)域的合作團(tuán)隊(duì)。
董明珠回應(yīng)說(shuō):“美的偷格力的專利法院判它賠我200萬(wàn),兩個(gè)騙子在一起,是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多,你的質(zhì)量比我好,我真的有點(diǎn)急了,我得改變自己,我要加油了。”犀利言辭的背后,也許隱藏了女強(qiáng)人越來(lái)越多的焦灼。