運用互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)交易至今已經(jīng)有好幾個年頭了,成功的企業(yè)也不少,導致很多后來的企業(yè)以為,只要把產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)上銷售,就是電商,就能獲得成功。殊不知,那些已經(jīng)成功的企業(yè)并不是自己策劃的好,而是趕早和趕巧獲得了成功。
電商其實與線下產(chǎn)品銷售是一個道理,成功的總是幾個能吸引別人興趣的幾個品牌產(chǎn)品,就此而言,在線銷售也同樣需要品牌的力量,只是線上品牌與線下品牌的塑造方式完全不同。
線下品牌的塑造只要產(chǎn)品好,企業(yè)有實力有野心即可。而線上品牌的塑造卻要求產(chǎn)品要另類、品牌要好玩、品牌主張要共鳴、傳播創(chuàng)意要有趣,操盤者要有料,尤其是店鋪詳情頁更是要直接把目標網(wǎng)民的心靈給徹底俘虜了,如果不具備這些能力,你最多也是互聯(lián)網(wǎng)上多一個產(chǎn)品而已,不會有什么前途。
我在去年12月7日的陜西互聯(lián)網(wǎng)大會上演講時已經(jīng)公開對電商企業(yè)提出過忠告:把產(chǎn)品搬上網(wǎng),進入京東天貓?zhí)詫殐H僅只是電商產(chǎn)品運作,顧客購物會很理性地進行選擇(這就是商家為什么要刷單的原因)!
真正的電商品牌卻會病毒式地吸引成千上萬的粉絲(網(wǎng)民)主動來追隨你瘋搶你口碑你,而缺乏人格(擬人化性格,或逼格)的品牌,永遠只是半個電商品牌,也無法吸引粉絲,更不會永遠黏住粉絲。
電商企業(yè)從沈坤開始徹底終極“產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的簡單模式,首要問題是進行品牌到產(chǎn)品、主張到形象、人格化傳播到個性化詳情頁的全系統(tǒng)精準策劃,否則,你早晚會死在天貓、京東、淘寶和微信的旮旯里,永世不得翻身!
綜上所述,核心問題依然是由我們的
思維造成的,因為整個人類的思考都是采用邏輯
思維一種方式,導致你能想到的他人也能想到,不同的是,有的人想到就去做,有的人做的好一點,有點的人做的早一點,僅此而已。