自從里斯、特勞特兩位
專家把他們的定位理論隨同《定位》一書進(jìn)入中國(guó)以后，定位這個(gè)原本僅僅只是
營(yíng)銷系列策略中一個(gè)普通策略就被很大一部分人奉若神明，國(guó)內(nèi)甚至還專門誕生了無數(shù)的“定位
專家”和傳銷分子一樣崇拜定位的“定位黨”。好像只要精準(zhǔn)了定位，產(chǎn)品銷量就能直線上升，企業(yè)就能立于不敗之地。這不能不說是天方夜談，至少也是腦殘人士的一廂情愿。
定位理論指出，定位是根據(jù)企業(yè)核心能力確定一個(gè)企業(yè)的核心位置和身份，然后將這一定位信息通過傳播傳遞給目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群的頭腦中鍥入一個(gè)心智概念，譬如行業(yè)第一、銷量最好、無添加等。
這原本也無可厚非，但前面已經(jīng)說過，由于我們接受信息的方式已經(jīng)完全改變，即便你的定位多么厲害，消費(fèi)者也不再買賬，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者只喜歡有趣、好玩的商品，而不是什么第一第二，再說，定位需要大量的廣告?zhèn)鞑ゲ拍艹尚В@必須要依靠龐大的費(fèi)用投入，另外，廣告本身的作用也已經(jīng)大不如前了。
所以，定位其實(shí)就跟產(chǎn)品賣點(diǎn)、廣告語和品牌形象等一樣，就是營(yíng)銷系列策略中的一個(gè)策略而已，他絕對(duì)不能上升到一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的高度，如此大動(dòng)干戈只會(huì)讓企業(yè)勞民傷財(cái)。
雙劍就有一個(gè)食品客戶，被特某位公司忽悠了一個(gè)“無添加”的定位戰(zhàn)略，要求企業(yè)從
生產(chǎn)線開始為無添加改造，然會(huì)又是新聞發(fā)布會(huì)，又是通告同行，說什么今天起不再
生產(chǎn)添加化學(xué)物的食品，這么一來，企業(yè)為此付出了巨大的代價(jià)，但結(jié)果很慘痛——市場(chǎng)根本不買賬；消費(fèi)者根本不在意是不是添加和無添加，好吃就可以！其次，同行企業(yè)譏諷道：食品企業(yè)能做到無添加嗎？尤其是休閑食品，本身就是各種食品添加劑的組合物！
結(jié)論：只有腦殘人士才會(huì)崇拜一個(gè)普通的營(yíng)銷策略。
