營銷戰略架構的四個要點

薦讀：影響營銷戰略執行力的五個核心要素
要點一：準確的消費需求洞察，精準的市場定位。事務總要追根溯源，采取消費需求導向型的營銷戰略路徑架構模式的企業，是抱持非常開放的心態來做營銷戰略，這就要求企業把握好市場的脈動，通過STP戰略，對于細分市場、目標市場和市場定位進行科學分析，從而獲得營銷戰略路徑架構的依據。

要點二：為需求創造產品或者服務。通俗來講，消費者需要什么？希望通過什么樣的價格獲取產品或者服務？消費者對于產品和服務的使用價值和價值的認知和理解是什么？等等，需要企業通過市場和技術的手段實現。之所以是產品或者服務的創造，就是要求企業明確，產品和服務并不僅僅是簡單的制造，滿足消費者更加廣泛的消費需求的重要因素就是創新、創意、品味、尊嚴等，而這些既是產品之外的又是附著于產品之上的。

要點三：營銷渠道和傳播渠道的架構。企業創造的產品或者服務如何實現物流、商流和信息流價值的傳遞？主要還是要建立起最合適的營銷渠道和傳播渠道。

要點四：快速滿足消費需求。營銷3.0時代，滿足消費需求一定要非常注重消費體驗、消費理念、消費習慣、消費便利等諸多因素。通過營銷渠道和傳播渠道的建設，并一定會快速滿足消費需求，企業必須在戰略路徑架構上做好終端與消費對接的文章。