現代企業的競爭，與其說是商業的競爭，倒不如說是人才的競爭。誰擁有最優秀的人才，誰就占據了成功的先 機。古往今來，歷代成功的帝王莫不是網羅人才、駕馭賢能的髙手，如劉邦、李世民、康熙等帝王，都憑借其高明的用人 之術而獲得成功。作為中層領導，如果想要在事業上有所作為，必須學會識人用人，而這其中有一些原則是必須遵循的。
原則一：德與才的取舍
在選拔人才的過程中，常會遇到這種情況：有些人在品德方面比較好，但是才能較差；有些人雖然有才，可惜品 德卻有缺陷。那么該如何取舍呢？
雖然一個擁有良好品德、為人正直的人，未必能夠成事，但若在品德方面有缺陷，則足以敗事。在現代企業中， 許多聰明的領導寧愿任用德高而能低者，也絕不用有能無德者，因為在他們看來：如果德優才弱，還可以在以后的工作 中，通過其努力提高自身才能，盡量達到德與才的統一。而如果一個人品性不端、德行糟糕，則很難有人能長期與之合 作。這樣的人總是喜歡過河拆橋，甚至還可能因為某種利益的驅使，鋌而走險地觸犯法律。因而，中層領導在選拔人才 時，能夠找到德才兼備的人固然好，但是如果德才不平衡，一般更應注意德。
三國時期的呂布，武藝起群，但是為人反復無常，貪戀美色錢財。早年他投靠丁原，丁原很重視他的武藝，卻忽 視了他的德行。隨后，董卓用小恩小惠、贈馬送金將呂布收買了過去。呂布利欲熏心，反手將丁原殺害了。同樣，王允了 解呂布貪戀美色，于是將貂蟬許配給他，順勢用離間計挑撥呂布與董卓二人之間的關系。結果董卓最后被呂布所殺。
所以在任用人才之前，考察其德行是非常童要的一環。對于品德低下、小人秉性的人，不管其才能多髙，都不能 輕易地任用，否則將會造成嚴重的后果。例如光緒皇帝一生最大的錯誤，就是把寶壓在兩面派袁世凱身上。原本指望他來 “護駕”，結果他卻向西太后告了密狀。光緒皇帝一招走錯，導致滿盤皆輸。
原則二：求人勿求全
我們在前面說過，在德與才的取舍上，應以德為主，然而在現實生活中，每個人都會有缺點，不僅德才兼備的人 很少見，而且連品德十分髙尚的人也不常有。所以中層領導在選拔人才時，應看其品德的主流和才華之所長。如果因為對 方一些小的缺點和短處而忽略了其長處，那么勢必埋沒人才。因而，作為中層領導應該有寬闊的胸懷，抱有“求賢若渴”的態度，做到求人勿求全，避其短處，用其所長，否則將無人才可用。
案例：將軍與雞蛋
戰國時期，衛國是一個經常受到周圍大國侵擾的小國。一天，子思對衛侯說：“茍便是一個能征善戰的人才，他 可以統率大軍。”衛侯卻說：“我早就知道茍便具有統率軍隊的才能了，而且是一個不可多得的將軍。只是你不知道，他 曾經在做官的時候，在老百姓那圼搜刮了兩個雞蛋吃，所以我不任用他。”
子思覺得很好笑，但仍然委婉地對衛侯說：“在我看來，古今賢明的君主，他們選用人才就像選用木材一樣，能 夠取其所長，棄其所短。粗大的木材中間也可能有幾尺是腐壞了的。高明的木匠不會將整個木材都扔掉，而是選擇其中可 以用的部分。選用人才也是這樣。當今亂世之中諸侯都在不停地征戰，非常需要有才千的人才，因而各國都在招賢納士。 可是衛侯您呢，卻因為兩個雞蛋的問題，而把一個能統領千軍萬馬、能攻善守的將軍棄而不用，這樣的事情最好還是不要 讓鄰國知道啊。”
衛侯聽完這番話，才恍然大恒，笑著對子思說：“我明白了，愿意接受你的指教。”求人勿求全，若因搜刮兩個 雞蛋的缺點而放棄能統率千軍萬馬的帥才，則實在是令人惋惜。在現代社會中，專業分工更加復雜和細致化，“通才”越 來越少，就是在某一個專業領域里，也很難出一位“萬事通”。因而，對于領導者來說，最好的辦法就是人盡其才、避短 用長。
原則三：親仇不避
在考察下級、選拔人才的過程中，有些領導者可能會因為對方和自己曽有過節和矛盾，而故意打壓有用的人才。
而有一些領導也有可能因為對方和自己的關系特殊，比如有親屬關系等，為了避嫌而不敢任用。其實這些都是不正確的做 法，這樣不僅埋沒了人才，還讓公司承受了損失。
案例：祁黃羊推舉賢能
晉國中軍尉祁黃羊因年老而請辭，晉悼公問他由誰來接替他的職務。祁黃羊推薦解狐，而解狐正好是他的仇人。
可是當晉悼公正要任命解狐為中軍尉時，解狐病死了。于是晉悼公讓祁貢羊再推舉，祁貢羊說他的兒子祁午可以勝任。恰 在這時，中軍尉佐羊舌職死了，悼公問誰可以接職，祁黃羊說羊舌職的兒子羊舌赤可以勝任。于是，悼公就任祁午為中軍 尉，羊舌赤為中軍尉佐。
祁黃羊推舉仇人解狐，并不是為了化解他與解狐之間的恩怨，而是出于公心。而推舉自己的兒子和下級的兒子， 也不是因為偏愛親人與下級，而是因為他們的才能與德行都足以勝任。祁貢羊推薦人才“外不避仇，內不避親”，為時人 所稱道。中層領導在選拔人才時，也應該懂得“舉大事不計恩仇、不分親疏、唯才是舉”的道理，這樣才能網羅更多人才在自己麾下效力。
