為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉眼之間就急轉直下?
公司是否對業(yè)務作出清晰的戰(zhàn)略布局以保持利潤的持續(xù)增長?
用什么樣的產品/服務去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務?
你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分并找到最有價值的客戶?
新興企業(yè)與成熟公司分別該如何應對盈利模式轉型需求?
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么?
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?
在企業(yè)轉型升級中,政府、商會、協(xié)會該如何扶持與配合？
課程目標
增加企業(yè)贏利渠道與核心競爭力；
提供了戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新的“道、法、術、器”
課程對象
地方政府主管經濟、招商的一線經濟官員；
? 各地行業(yè)協(xié)會、商會的主要負責人；
? 投資人與股東、董事長、
總裁、總經理、副總經理等企業(yè)高層
決策管理者；
? 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業(yè)戰(zhàn)略的部門負責人；
符合以下條件的企業(yè)更應當參與學習 ：
? 從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理轉變的企業(yè)；
? 有成熟的業(yè)務模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需完善的企業(yè)；
? 業(yè)績高速增長但已經隱約看到未來競爭乏力、戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。
課程內容
理念篇：戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新思維
（從宏觀、理論高度闡述戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉型升級、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯(lián)系特性）
1.企業(yè)運營環(huán)境的變化
?回顧：經濟改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)?
?討論：為什么“標桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？
2.轉型升級:企業(yè)“涅磐重生”
?別了！“產品創(chuàng)新，科技領先”的陳詞！
?別了！“大企業(yè)難以轉型成功”的濫調！
?別了！“Made in China” 的工業(yè)革命舊思維！
?中國轉型：為中國制造“Made for China”
?案例分享:某大型國有商超的轉型升級策劃方案
3.驅動企業(yè)轉型的三大核心力量
?背景:來勢兇猛的互聯(lián)網經濟
?討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足
4.逆勢轉型的五大成功案例
?戰(zhàn)略轉型：IBM逆勢崛起的著力點
?加快重組：杜邦危機中的生存之道
?組織變革：GE危機生存的利器
?研發(fā)制勝：三星逆勢飛揚
?高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生
?歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉型的“二十四章經”
5.戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值
?戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動
?戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位
?價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)
?案例：客戶心智認可模式的定位
6.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新
?九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎模塊
?五大商業(yè)模式式樣
?商業(yè)模式構成的“降龍十八掌”
7.盈利模式創(chuàng)新:利潤區(qū)間轉移與盈利模式
?行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分
?利潤趨勢的起點與走勢
?以利潤為中心的企業(yè)設計
?歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經”
8.思維突破：戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新新思維
?案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼
?討論：要規(guī)模VS要盈利
?戰(zhàn)略錯誤：
卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度
?新思維與舊模式的“沖突”
體系篇：戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新流程設計
（從“實操、實戰(zhàn)、實用”角度對戰(zhàn)略轉型和盈利模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高低是進行戰(zhàn)略轉型與盈利模式設計的核心要點）
9.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質
?戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細分市場、同質競爭、超薄利潤、網絡沖擊、全球競爭
?戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術恐慌、經驗至上
?戰(zhàn)略競爭的實質演變：產品-形象-定位
?思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？
10.客戶心智模式定位
?客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產品/服務特點
?心智模式管理誤區(qū)
?如何占有客戶心智資源？
?智資源三大定位方法
?我國企業(yè)定位之路
?客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢
?討論：如何設定本企業(yè)心智模式定位？
?定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘
11.戰(zhàn)略轉型升級
?發(fā)現(xiàn)藍海：商業(yè)模式轉型與產品結構升級
?供應鏈金融：資金鏈管理轉型
?突破瓶頸：銷售與渠道轉型
?破繭花蝶：體制與組織轉型
?溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播
?技術創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路
?移動互聯(lián)：信息化管理升級
12.企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新
?價值變革九大要素
?價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新
?四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張
?商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機
?商業(yè)模式設計六步法
?演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設計
?商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑
?歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設計“八大結構”
?演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖
13.戰(zhàn)略盈利模式
?利潤區(qū)域：避免盲目管理
?同質化競爭：獲取利潤的最大障礙
?未滿足需求：獲取利潤的新領域
?價值鏈瓶頸：利潤新來源
?利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)
?演練：盈利模式創(chuàng)新設計
?利潤壁壘：盈利模式的保護神
變革篇：戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施
14.如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值？
?重新劃定新的業(yè)務范圍
?重新定義真正的客戶群體
?重新梳理你所提供的服務
?重新梳理行業(yè)競爭方式
?發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”
?討論：如何制定獨特的客戶價值主張
15.商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
?最佳商業(yè)模式創(chuàng)新機會
?發(fā)現(xiàn)新的客戶
?提出新的價值解決方案
?建立新的價值鏈
?保護商業(yè)模式
?建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機制
?案例：商業(yè)模式轉型的兩面市場
16.企業(yè)戰(zhàn)略轉型的方法
?廉價百貨店成功轉型高檔商店
?大象也能跳舞----IBM轉型升級
?價值鏈商業(yè)模式轉型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司
?戰(zhàn)略轉型：您準備好了嗎？
17.盈利模式創(chuàng)新實施
?破解利潤之謎
?以盈利為中心的企業(yè)流程設計（二十四種模式）
?客戶的盈利潛力與資產密集度
?建立利潤壁壘：保護你的盈利
?演練：企業(yè)設計如何創(chuàng)造利潤區(qū)
?分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)？
18.課程回顧與現(xiàn)場演練
?戰(zhàn)略轉型與盈利模式優(yōu)化反饋
師資力量
孫文康
中國式管理踐行者
企業(yè)轉型升級、創(chuàng)新設計師
企業(yè)轉型、創(chuàng)新頂層設計師
系統(tǒng)問題管理專家，風險管理師
企業(yè)上市輔導顧問，創(chuàng)業(yè)眾籌指導師
孫文康老師1997年孤身來到深圳打工，2001年開始創(chuàng)業(yè)，歷經多次波折，如今自營及控股的企業(yè)已超過5家；2004年進入企業(yè)管理咨詢、
培訓行業(yè)，12年來始終堅持“扎根本土，致力于中國式管理”，堅持“經歷過才有發(fā)言權”，對中小微企業(yè)的經營和發(fā)展有豐富的研究和實踐經驗。
策劃、主導、參與了多家知名企業(yè)戰(zhàn)略管理、系統(tǒng)運營、流程優(yōu)化、組織變革等咨詢項目。是國內為數(shù)不多通過自身實踐和研究，對企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃、流程重組、精益
生產、系統(tǒng)運營、團隊建設、
營銷策劃融匯貫通的咨詢管理與企業(yè)
內訓相結合的實戰(zhàn)專家。
