一、利益點要清晰
“幽默、搞笑”是吸引消費者眼球的手段,但最終產生銷售一定是來自于實實在在的利益點。不管“唐伯虎”如何耍寶,最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術理解更精確、人性識別及音譯關鍵詞合乎中國人習慣、完全中文自然語言處理與網頁分析技術”等消費者能夠感知得到的利益點上。所以,“幽默”是形式,“利益點”是內容,二者缺一不可,否則便成了本末倒置,容易造成索尼當年為他們做嫁衣的蠢事。
二、邏輯性不可或缺
幽默但要有邏輯。也就是說在“幽默
營銷”的推廣和溝通中,不能缺少必要的“指出問題、分析問題、解決問題”的訴求邏輯。首先,黃渤給大家指出了問題所在“出門在外,最怕什么?怕麻煩!”;緊接著,他為大家分析了這個問題的各個層面“出門全是坑,最關鍵要有錢,但是沒錢怎么辦?”;最后黃渤給出了解決方案“沒錢也有招,找手機百度啊”。三個步驟是完整訴求必不可少的邏輯,切不可只求關注度而忽視了深入消費者心智的邏輯本身。
三、盡可能采用對比
越是競爭激烈的市場越需要對比。在法律允許的范圍之內,放大競爭對手的缺點,“以我之長攻敵之短”,這是基本戰法。百度vs谷歌、京東vs蘇寧、百事vs可口、農夫山泉vs恒大冰泉……每個市場都需要有兩個或更多的巨頭來劃分陣營,要知道在廣告信息泛濫的當下,消費者更愿意尋找刺激、更愿意看戲和站隊。一旦你的品牌失去了對比、對抗,也就意味著在他們的心智中失去了位置。