第一個坑：心態把控不住！心態分為順境心態和逆境心態，先說順境心態，很多銷售在自己做的很順的時候就開始出現內心的浮躁，覺得自己很厲害，對于領導說的聽不進去，同時看不起那些賺錢不多的職業和銷售，開始做事情按照自己心情來，覺得自己給公司創造了價值，開始給公司提條件，比如日報不寫，正常的工作過程不以為然，認為只要有回款，其他都不是事，對于這種銷售未來就會掉入職業發展的坑里，為什么這么說呢？因為銷售是個天外有天，人外有人的職業，當未來公司出現一個結果又好，態度又端正的銷售，那么你是一定不會有晉升空間的，同時如果哪一天你一旦出現了逆境，那么你一定是第一個被要求離開的人！再說逆境心態，很多銷售在工作開展過程中會出現遲遲開不了單，這個時候就開始不斷的懷疑自己，覺得是不是產品不好賣，自己是不是不適合銷售等，一旦掉入這種負面的坑里就很難爬出來了！
第二個坑：目光短淺！很多銷售在一個公司從事銷售工作，就自滿于在這個公司學到的知識和經驗，不愿意再花時間思考更多長遠的知識和技能。這種銷售典型的特點就是在一家公司做的不錯，換了一家公司后，因為公司產品不一樣，服務不一樣，就做的不怎么樣了！要知道一個銷售在自己的職業生涯中很多是不會只接觸一家公司的，同時也不會只是接受一種銷售方式和銷售技能，那么就需要銷售為自己長遠充電做準備，儲備自己更多的知識面和能力，以應對未來的變化！
第三個坑：沒有持續的激情！銷售是一場馬拉松賽跑，不是百米沖刺。很多銷售在職業生涯中，剛做的不錯，就感覺這事沒挑戰了，干起來沒有意思了，就開始尋求自己認為有激情的事情再激情幾個月，對于這種銷售最后能獲得的往往就是沒有一件事情是干得出色的，同時會導致他的出單量極不穩定，時高時低！
第四個坑：容易眼高手低！掉入眼高手低這個坑里的銷售就很容易過分高估自己的能力，本來是造***的能力，內心總認為自己能造***，結果接了一個造***的活，自己的能力又造不出來，把自己無形中就毀掉了，為什么會毀掉，因為這個時候銷售會出現兩個結果，一是認為這個事情沒干好，不是自己的問題，找一堆的客觀原因來給自己安慰（犯了銷售找借口的大忌），安慰好后就開始繼續找造***的項目去碰壁；二是徹底因為事情的失敗打消了自己的自信心，每天開始否定自己爬不起來了！
