電子商務

電子商務該如何賺錢？

時間：2016-09-05 11:47

在互聯網光速發展和馬云爸爸、強東的超凡成功下，電商行業異軍突起，無數男女老少紛紛投身于這支大軍中。但是很多初出茅廬的創業新手，甚至幾經浮沉的電商老手都會遇到一個問題，就是電商好做嗎？電商創業到底該如何盈利？

首先我們先看看目前各大電商主流平臺的盈利模式。現有主流電商平臺大致分為以下四類。

我們先看阿里旗下淘寶，天貓的盈利模式。有人說，淘寶天貓雙十一一天的營業額就達到了900億，按照扣點百分之四計算，盈利就達到了36個億。其實阿里系的扣點，并非他們最主要的盈利模式，阿里系的核心其實是一個廣告公司，無論是說直通車廣告投放、鉆展，還是硬廣，或早期的CBT的廣告，都是按照每日或周期性，階段付費的廣告形式進行宣傳。所以在全淘寶十幾億的產品，八百多萬的賣家的基數中，我們要想把產品或店鋪展現到別人面前，都需要投放廣告。那么阿里還會在意扣點的百分之四么？

京東商城如何盈利呢？實際上，京東是一家金融公司，這也是為什么京東特別熱衷于3C數碼和家電產品，因為這些產品價格高，跟新換代速度快，能夠迅速的累積資金池。京東一年的銷售額是300億，也就是說如果京東可以吧300億的銷售額賬期滾動調整成一年的話，在京東的資金池中可以沉淀300億的資金，按照最低的金融信托收入，做到百分之十的利益，京東光靠資金的收入一年就是30億。包括支付寶和小貝金融等，他們都是通過調整買家和賣家的賬期，或將余額寶里的錢合理利用好，讓自己資金池中的錢來生錢。這就是電商平臺第二種盈利模式——金融類型。

以唯品會為代表的這類以品牌特賣主要形式的電商平臺，他們就是以最簡單的方式——產品差價來盈利的。為什么唯品會要做品牌特賣呢？因為唯品會貨源相對不穩定，他最早成立的時候就有一個賣手團隊，也就是說他可能在國外某些網站打折，這個產品有庫存產生的時候，集中拿過來一批貨，雖然他的貨源不是很穩定，但會有一個非常大的價格優勢，就可以做品牌特賣這件事情了。所以這種方式非常簡單，也就是電子商務的第三種盈利模式——產品差價。

第四種方式，就是信息不對稱和渠道差價，以及信息流產生的這樣一個利潤。即你有的貨別人沒有，你有的渠道別人不知道。這跟產品差價不太一樣，產品差價的意思是海淘網站的產品可能是100元進貨，而賣給買家是150元，但渠道是這個鍋本身80元進貨，以100元的價格批給海淘網站，等于是做了一個b2b的工作，利用渠道不對稱以及信息不對稱這樣一個方式來實現盈利。

很多人做電商賠錢就是兩個原因：

一個是根本不知道電商怎么賺錢，

一個是根本不會控制成本。

先說賺錢的事，我們常說互聯網免費，那其實所有免費的產品只有三種盈利方式，分別是現金流、信息流和廣告。所有創業者如果想開發一個APP或者是做一個網站，一定要設計好商業模式。

比如音頻自媒體需要一個強大的內容來支撐每天的活躍用戶數，當日均活躍度達到一定程度后，可以針對他們定向投放一些廣告來進行盈利。對于基礎用戶數量少的產品，比如貨源優化的服務，雖然賣家基數有限、用戶數量較少，可以讓用戶先預付一定的貨款在平臺上，然后就可以利用這個錢來生錢。這就是現金流。

信息流更簡單了，很多人力資源的機構做招聘簡歷的初篩，比如幫助大企業從1000個應聘者中篩選出50個，那剩下的950份簡歷就可以賣給獵頭公司，這就是信息流。

做電子商務以及網絡APP的創業者，你們如果想做免費，有沒有現金流、信息流以及廣告三種方式；天貓和淘寶店的小賣家有沒有渠道價格優勢或者是渠道信息的不對稱，這樣你才能把你的產品差價做到最大化，才能跟別人有所競爭。

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